孟宇微（左）和公司合伙人
口述/孟宇微 采访整理/本刊记者 刘晓蕾
严格来讲，我算不上创业。匡合公司的前身2005年就创立了，最初是一家做DVB（Digital Video Broadcasting）数字电视设备的公司。后来公司想转型，开始从数字电视设备业务转向传媒，包括酒店电视业务以及一些影视制作的拍摄。这家公司的创始人和我是多年的朋友，2009年回国的时候我在一家做特许经营的意大利公司做驻华代表，那时候这几个朋友就一直想拉我入伙。后来我答应了，同时把意大利公司的部分业务融到匡合里来。我的入股为公司带来两样东西，一个是财务和运营管理的方式，另外就是一些业务。
转型过程中涉及到最主要的问题还是人才。从纯科技企业转型成文创企业，需要的人才也不一样。招新人的时候，好多面试都是我来做。当时我们刚开始做酒店电视，需要铺市场，找做业务拓展方面的人，我们从国内一个比较有名的酒店集团招过一个销售，最后达成协议，我给他在原工资基础上涨30%，大概有六七千，但是底薪最多给六七千的60%，剩下的你得去跑业务自己挣。跑了两三个月，开拓业绩非常好，到第三个月底的时候，他已经拿1万出头了。但是干了不到6个月，他突然说要走，我说你不是干得挺好，工资比以前翻了一番都不止，为什么要走？他说找到一家大的公司。因为关系不错，我问了他的去向，他告诉我了。那家公司也是北京市朝阳区的一家重点企业，大型风险投资公司投钱，正在大批招人。
文创产业最重要的就是公司的团队、员工，能找到合适的人不是容易的事，我们公司现在大概40多人，真正的核心人员大概10-15个，再多，很难找，想把团队稳定下来也不容易。其实也有风投找过我们，但是可能和我从欧洲回来有关系，比较保守，我们不愿意通过更强的资本注入迅速发展。当时我们几个合伙人也做出了一个决策，不稀释股份，就是我们几个人，目前达到每年15-20%的增长率就可以了。
有时候我们也会讨论这样做是否正确，从当时来说，那个小伙子走了很可惜，但从公司发展状态来讲，我们不愿意把公司做个三五年就打包卖掉，这和我们想要的不一样。我们并不后悔或者羡慕谁，这是我们自己的生活方式。财务上也许没有那些大公司发展快，但是有点像给自己的小团队创造一个家的氛围。公司有自己的歌——《匡合——我们的家》，办公室的墙上都是我们每年年会的照片。我们几个合伙人把这里看成一个家，往大了说把我们的员工都看成是家里的成员，再往大就是我们的客户，跟我们也像家人一样，有事商量，甚至不付钱先办事都没问题。这有点像一个村子里就这么一个包子铺，乡里乡亲去吃包子，因为都认识，有事你可以先打包拿走，有空再把钱给我。
我们希望这个公司一步步发展下去，永远是我们几个人的，也是所有愿意分享我们这种理念的员工们的。一我们不是科技企业，不求高精尖，但求给客户创造最高性价比的服务，这是我们对自己服务的定位。二我们不是那种项目型的公司，接一单干完走人。这也是为什么老客户占公司每年总收入的70%以上。这个模式不会让我们在未来几年变成行业领军人物，但是我们的模式和品牌一定会随着时间的流逝，逐渐在这个行业里形成自己的特性，当你需要稳定的、高性价比的服务时，就找我们。
我们想用中国的传统理念，把文化创意产业里的影视制作服务延续下来，变成一个长期的东西。传媒大学做这个的太多了，小班子，三五个同学一起弄一个小摄制组就出去拍片子了。这时候我们的竞争对手就是他们，但这种小工作室毕业以后就散伙了，客户再去找就没有了。对文创产业来讲，并没有一个真正的长期的提升。品牌是逐渐积淀起来的，我们和张艺谋那样的团队也不一样，人家是大牌，是明星效应。我们不要明星效应，我们的明星效应是随着时间增长积累起来的。就像做中药，一提同仁堂谁都知道，因为它是同仁堂，因为它存在了100年。我们也希望有一天能把公司做成这样一个百年老店。这是我们在这个行业里的定位。
但是有这种想法的只是一部分，很多客户的想法并不一样，现在社会流行一种浮躁的状态，我们的这种想法不一定被认可。我报价10万，但客户宁可花50万找一个有名的团队做，这就是市场上目前的一种状态。但这就是我们的定位，而且以目前的财务状况，我知道未来几年公司不会出问题。我们会长期做这件事，用我们的风格给能接受我们风格的客户提供他们想要的服务。我们不求一次性让所有人都喜欢，就像有句话说的，我不是人民币，做不到人人都喜欢，但是我一定能找到喜欢我的人，然后和喜欢我的人一起把这件事做成。这是我们创业的一种想法。
从公司流失的人才有各种各样的原因，但是有一半都因为怀揣着一个电影梦，所有拍片子的员工都想去拍电影，这件事我非常不认同。文创产业不光有最上层的电影，有中间的电视，还有下面的商业影视。再说回到餐饮，有做包子的，有做烤鸭的，还有做满汉全席的。是，不想做满汉全席的厨师不是好厨师，但是如果所有人都去做满汉全席，没有人做底下的事，也就没有文创产业了。我们的业务定位、项目方向就是商业影视，你可以怀揣电影梦，但是你在公司一天，就踏踏实实地做一天商业影视。也许未来有一天你会成为大导演，你一样可以先在我们这好好干。我想这对员工也有好处。所以我们总跟员工说，你把心踏实下来，在这样工作的环境中干两三年，等积累了更多的阅历，有了人脉的时候，你自己飞，公司支持你。
员工和客户对我们的想法需要时间去认可，我们也需要寻找那些认可我们的人。现在每个人说文创产业，更细一点说传媒、影视制作，想法全不一样，所有人都东一榔头西一棒子，这个产业怎么能够发展。对一个行业有相同认知的人越多，才能逐渐在这个认知上继续往上走。我们就希望做这一小点，希望公司能把文创的基础做牢固一些，认可我们的人越来越多，在这个基础上能逐渐往上搭，同时让大家看到，做基础是可以活下来的。
国外的文创产业我并不熟悉，因为我不是做这行出身。但为什么我能说服我的合伙人做这件事，我觉得当你把业务当成自己的事，就会有一个长期的愿景和目标，当你找准方向，为了一个长期目标努力，一定会一步步脚踏实地地往前走，而不会因为其他外来的诱惑或阻碍而停止向这个方向努力的步伐。从国外回来的同学也是一样，回国以后最主要的是找准一个方向，你得有一个想法，回来到底想做什么。
国外也许说不上先进，但有更成熟的市场体系，更稳定以及有长远目标的行业特性，我觉得我们自己的文创产业就非常不稳定，还是初期阶段，大家还在四处撞，不知道往哪个方向走。从国外回来的留学生，可以借鉴一些国外文创产业的特点，尤其如果是行业内的，会更了解。文创产业在国外有太多成熟的模式可以借鉴，当然我们拿回来的时候也一定会受到国情的限制，但我相信在未来肯定是会发展起来的。
谈到在朝阳发展，从学校毕业以后我就在朝阳一家银行工作，2009年回国以后工作的地方也在朝阳，本身匡合这个公司还是在朝阳，可以说我一直在朝阳工作，很熟悉这里。朝阳区文创产业的氛围非常好，电视里常说的传媒业的北漂全在这个区域。这对我们最大的好处一是潜在的业务可能在这附近，更主要的是公司的供应商都在这里，我们可以采购相关的服务，这些东西在这里很容易找到，这一点我觉得很好。
朝阳区政府对文创产业的重视程度很高，扶植力度也很大。对我们来讲，做公司，政府是不是重视这件事很重要，因为他给整个周边的环境提供了一个氛围。对于一个行业的公司，扎堆儿是一个很常见的现象，公司现在所在的这个楼，文创公司可能占到一半以上，互相之间熟悉，政府也愿意租给这样的公司。以朝阳海外学人中心为代表的政府部门也给我们提供了一些支持，经常办一些沙龙让不同公司有一个交流的机会，另外通过他们的渠道也可以帮我们招一些人才，把公司团队稳定下来也是我们一直想做的事，在朝阳区能提高做成这件事的可能性，因为人都在这。
出国之前我也在国企工作过，那时候并没有那么深刻的体会，政府的官员能那么关注自己属地的企业一点一滴的事情。他们知道我是国外回来的，会时时记着，很多事都是政府督着我做。比如“凤凰计划”，也是街道办事处主动鼓励我们尝试申请。归根结底一句话，还是政府重视。
孟宇微，毕业于北京大学外国语学院，2004年赴英国剑桥大学商学院留学并获得工商管理硕士学位，2006年进入国际奥林匹克委员会总部，参与北京2008年奥运会筹办组织工作，主要负责奥运市场开发中的特许经营和市场活动管理。2009年回国，现任北京匡合文化传媒有限公司执行董事。
2012年入选北京市朝阳区“凤凰计划”海外高层次人才。 |
