日本书业的销售绝活儿

参加过多次日本的大型活动，包括运动会、音乐会、讲演会，但凡能有成千上万的人聚集的场所，必定会见到书业人士的出没，其中不仅有出版社的编辑，而且还有书店的店员。

先拿眼下甲子园高中棒球联赛举例，所有的参赛队员仰望看台，他们看到的是场内一幅巨大的漫画，看上去，日本人的青春似乎离不开动漫的感觉，因此看棒球英豪打球，总觉得画面感超强，尤其在甲子园球场里面直接看，更觉得如此！不过，仔细看下刚才那幅巨大的漫画才知道它原来是一本书的封面，书里讲的是一个高中女生如何当棒球队经纪人的故事。

显然，这幅巨大的漫画仅仅是出版商的一个广告而已。说到日本的书业，有一点最值得注意，一是新书的书价不打折，二是没有海盗版面世。这样一来，书籍是否能热卖关键要看准书的读者在哪里？而且都是一些什么群体的读者？正因如此，一般电视或者收音机的节目很少出现书籍广告，与其说面对大众宣传，还不如说专找小众读者群，所以，高中棒球联赛就能吸引出版社与书店的经销员到场。

出版社的人会在现场确认将近5万名观众对高中棒球题材的热衷程度，因为在球场的每个入口处都有专职人员免费为观众发送试读本，那天我得到一本试读本，而且还接受了出版社的讯问，看上去很像一位文质彬彬的编辑问我:“如果您喜欢高中棒球的话，会喜欢这类题材的书么？至今为止，您读过什么相关题材的书呢？” 在回答他之前，先是佩服他做调查做到如此地步。据说，类似这么多人的聚集，主题又鲜明，往往都是出版社了如指掌，然后由责编组织人开始调查，一查就是数千人次，以确定相关书籍出版的册数以及如何宣传才能达到促销的目的等等。

不用说棒球联赛，其他大型活动也是这个套路。音乐会也好、讲演会也好，会场外都会专设柜台销售相关书籍，同时，出版社的编辑也会从众人当中得到新的启发，为下本书的策划拿定大局。日本书业除了书店销售之外，很多场合都类似甲子园高中棒球联赛，书店外的活动将直接影响到书籍销售额的增高。