【支点支招】企业该“规模为王”吗？

现代的手机产品是娱乐购物的重要方式之一

但凡创业者，创业之初无不豪气冲天，壮志踌躇，勾画着自己的企业能够驰骋江湖，做到行业前三甲的美好画面。然而，理想丰满，现实骨感。一旦踏入创业的征途，便会发现，创业本是九死一生的事，能活下来实属不易，而能做大做强，成为行业翘楚更是凤毛麟角。

事实上，做行业老大的思维模式还属于工业经济时代的思维。工业经济时代，消费者对产品没有特殊偏好，只停留在产品的功能性需求，企业竞争靠成本，靠规模，对于身处丛林法则的创业者来说，要么跻身前三甲，要么被前三甲吃掉。可现如今，整个社会已经进入体验经济时代。伴随着中国成为制造业大国，整个社会逐步从产品匮乏时代进入到产品过剩的时代。根据边际效用递减规律，当产品富足时，人们对商品本身的功能性需求下降，转而追求附着于商品身上的不一样的精神体验，如奢侈品卖的是地位、时尚，商品房卖的是财富等。人们对商品的基本功能看得越来越淡，而对商品带来的不一样的体验、情感却更容易心动，如此一来，传统的、只提供基本需求的产品很难让人买单，越来越多的商家开始挖掘消费者背后的情感诉求。人类的消费需求俨然已从物质需求向精神需求转变，此时小众化、个性化的产品更受市场欢迎。从这个角度来看，一味追求规模上的扩张反不如盯住小众市场，做个细分领域的佼佼者。

然而，科技进步又让整个社会进入急剧变化，外来者入侵成为常态，又为创业者颠覆传统、一统江湖提供契机。当今世界几乎所有边界都在被突破，被模糊，系统边界处于无限突破，因此，外因成了真正的搅局者、革命者。现在整个社会处于更加开放的阶段，全球化打破国与国的边界，互联网拉近人与人的距离，世界进入格局重构的变革期。而在大系统重构的过程中，每一个子系统都逃脱不了被重构的宿命。互联网金融让银行失去定力，新能源让煤炭石油等传统能源前景黯淡，特斯拉让汽车行业梦中惊醒。各种被传统企业视为固若金汤的“护城墙”，在新经济的冲击下忽然变得脆弱不堪，就连尚处于卖方市场的房地产行业都被吓了一跳，拿起望远镜寻找可能的“颠覆者”。外行颠覆内行成了常态，行业巨头反而“尾大不掉”，纷纷沦为变革的牺牲品。传统工业被机器人革命，传统工商业被互联网革命，传统汽车被特斯拉革命。尽管诺基亚、微软、索尼等原行业巨头时刻保持对市场的敬畏之心，不断推陈出新、自我超越，却依然被拍死在沙滩上，根本原因在于其创新路径还是延续着行业的内部逻辑，而忽略了互联网经济、体验经济给整个人类的生活方式、消费方式带来的巨大变革。诚然，单从系统内部的发展逻辑来看，不断纠偏自己的商业模式、组织架构等，打造独一无二的核心竞争力的确是打败对手、抢占市场的不二法则，可前提是系统是封闭的。当无边界浪潮席卷全球各个角落之际，调整商业模式在核心竞争力与外部冲击之间已难分仲伯。甚至在某些时候，外部冲击的权重更大，如苹果通过嫁接互联网和美学重新定义手机，将手机行业带入一个全新的智能时代，从而让那些依然将手机定位为通讯功能的企业彻底丢掉市场。

其实，企业究竟能做多大早在成立之初便已埋下基因。首先风向决定了企业存活的概率。2013年雷教主的风口论，让无数企业纷纷开始寻找风向。的确，“势比命强”，宏观环境的变化与企业家命运休戚相关。所谓“七分靠打拼，三分天注定”，结果还是要看缘分。不然即便把肥猪吹到天上，没有时代大势的“风口”，也终将原形毕露掉到地上。比尔·盖茨利用互联网的技术革命成就了微软，但与其说是“英雄创造了时势”，不如说是“时势造就了英雄”，因为即便没有比尔·盖茨，也总会有人站上这一历史的拐点，幸运的是比尔·盖茨恰恰抓住了这一机缘。同样，中国企业家的崛起不单是托中国崛起的鸿福，也因中国赶上了世界性的大机遇。马云、李彦宏等后起之秀踏准了中国互联网的脉搏才成为了如今的互联网大佬。这正印了李嘉诚那句“小富在人，大富在天”。企业的“命”还就在时代土壤、形势环境的“缘分”中。

然而，并非所有站在风口上的猪，都能收获圆满。凡客起步时幸运地站在了中国服装电商的风口，两三年内业绩连年翻番。与此同时，凡客多次拿到巨额融资，估值快速飙升。2010年，凡客一年卖出了3000多万件服装，总销售额突破了20亿元，同比增长300%，不仅是垂直电商的老大，更以全行业排名第四的业绩，让所有人为之侧目。被狂热蒙蔽了双眼的凡客，开始走上扩张的道路。2011年3月，陈年在接受《时代周报》记者采访时，说出了一句当时让整个行业震惊的话：“我希望将来能把LV收购了。”至此，凡客迎来了拐点。为了完成100亿的销售目标，凡客开始大幅度扩张人员、地盘，不断增加库存单品量来进行市场份额的扩张，涉及30多条产品线，不仅仅有服装，还有家电、数码、百货，甚至还有拖把和菜刀。2011年末，凡客的库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，100亿元的销售目标也只完成1/3。生产线、资金链紧绷、巨额库存积压这三座大山一齐向凡客压来，凡客开始走向衰落。以此观之，看清趋势后，还需知道自己的能力边界，有所为，有所不为，稳扎稳打，才能梦想成真。

其次，技术的穿透力和商业模式设计能力决定了企业扩张的边界。技术穿透力是指新技术对现有行业的渗透力。以支点公司所投资的全息手机为例。全息技术类似互联网，具有行业渗透性，能够与各种涉及光学影相的领域嫁接，产生化学反应。互联网将人类社会从现实世界带到虚拟世界，而3D全息更进一步，让人类社会在虚拟世界里从平面显示到空间显示，未来人类的沟通、交易将更加便捷、迅速。因此，无论是在广度上还是深度上，全息技术都具有推动新一轮经济发展的特质。因此，全息手机首先具备了颠覆现有显示行业的内在基因。但如果只是站在行业的角度看全息，则格局只是在行业里。因此，支点对亿思达进行商业模式重构，将其打造成一个互联网公司。以全息技术作为母技术平台，通过显示技术领域领先优势，推动云立方在软件硬件与诸多开发者合作，形成一个云应用平台，云平台中的应用和游戏等可支持手机、平板、电视、智能投影设备等所有屏幕（显示）终端使用，用户将可以通过云立方平台找到生活所需要的应用和娱乐所需的游戏；从“对开发者的技术支撑”到“云立方平台的应用和游戏内容整合”到“内容应用到手机、平板、电视、智能投影设备当中”，最终用户得到他们希望得到的服务，同时最终构成了云立方产业闭环，其产生的行业价值要远远超过苹果。

总之，企业做大还是做小，取决于其自身的条件和拥有的资源，盲目做大和刻意做小都不可取，而是要根据现有的条件高瞻远瞩，单点突破，逐步构建产业生态圈。（供稿/上海支点投资管理有限公司）