【创业者的自我修养】创业，千万别走错了路

2014 中关村国大中小微企业创业者分享会 摄影／王芳

文/胡治刚

近几年一直从事引进海外高层次人才方面的工作，也算是有一些体会，正好《神州学人》杂志来信，希望我能够结合服务留学生回国创业方面的工作分享一些经验，以飨读者。

记得上海支点投资管理有限公司董事长潘建臣说过，创业是很辛苦的事情，十有九不成，其实不光这样，倾家荡产、妻离子散、锒铛入狱的也大有人在。各位朋友，如果你想把创业作为自己未来要走的路，那真的要先问问自己，千万别走错了路。

鄙人始终有一种观点，创业不是一般人能干的，一般人创业只能干个体户，少数人创业能成企业家，更少的人能创业成功做富豪。作为一个学有所成的留学生，怎样才具备创业的素质呢？我想有五个方面。

一是理想信念。要回国创业，就意味着你愿意同国家的富强和民族的崛起一同进步，首先要坚定一切向前是美好的理想信念，只有这样你才能不畏浮云遮望眼，成为洞悉机遇、懂得感恩的人，机遇其实某种意义上来说就是选择道路，对于走错道的后果我想大家都是知道的。

二是要有真才实学。现在中国人的智商比之前高多了，信息化时代，你有没有真才实学可能在几天甚至几个小时之内就能搞得一清二楚，尤其对于大家头顶国外名校的光环，手里拿着自诩世界前沿科技的成果，实质上是一种诚信的示意，如果没有真才实学，严重的后果就是失信，失信的人未来在中国肯定是没有市场的。

三是好的身体。身体是革命的本钱，创业的日子里白加黑、5+2，风雨交加、饥肠辘辘是常有的事情，没有好的身体，你自己可要掂量掂量。

四是好的团队。并非都是名校海归团队才好，5个人的团队中至少要有两位国内的人才，并且给他们同等的决策投票权，这样才能更接地气。

五是要选团队中脸皮最厚的人去做营销和融资。营销是创业成败的最关键因素，我们常讲“千山万水、千言万语、千方百计、千辛万苦”，这是一个营销人员所必备的，也是绝大多数人不具备或不能忍耐的。如果你的团队基本具备上述条件，那么恭喜你，你可以创业，而且很有可能成为那极少创业成功的人，将有可能成为个人梦想与民族梦想同步实现的幸运儿。

下面跟大家分享一下发生在我身边的几个留学生创业创新的案例。

Q君，1984年出生，长春人，海归硕士，2010年5月到湖州留学人员创业园创业。他是典型的背包客，一个背包就是全部家当，他选的创业项目是红外多点电脑触摸屏，有自创专利技术，与其他产品比较有三个优势：一是解决了日光照耀对红外触摸屏干扰的问题；二是触摸点能够多达40个点；三是尺寸可以做得很大，可以当户外广告幕墙。由于资金有限、人员有限、场地有限，Q君采取了研发在外、国内采购组装、产品外销的模式，很快站稳了脚跟，企业半个月完成了注册，1个月后拿到了100万的订单，3个月后拿到了政府300万元创业资助，1年后销售收入就超过了1500万元，利润率达到60%，2012年入选了国家“千人计划”，成为当时全国最年轻的创业类“千人计划”人才，现已筹备新三板上市，此君是我见过的创业最幸运的人。

H君，1965年出生，上海人，海归博士，2004年开始从事生物创新药研发创业，典型的技术创业派，在国际知名的制药公司Amgen工作过多年，做到华人科学家“天花板”的位置，2011年入选湖州市“南太湖精英计划”A类计划和浙江省“千人计划”。从创业之初的5个人、50万元起家，经历了白天在大公司打工，晚上在自己公司创业的艰难历程，投入了自己的全部积蓄和精力，先后已完成融资5亿元，十年磨成一剑，首个创新药产品在美国和欧洲同步完成临床二期，国内进入二期，目前公司估值已达12亿元，计划首个产品上市销售后在纳斯达克上市，此君是我见过的典型的实力派。

Z君，1954年出生，长春人，海归博士，在美国美敦力和德康医疗器械工作多年，也是做到华人科学家“天花板”位置，是世界知名的糖尿病诊疗产品设计专家，2011年入选湖州市“南太湖精英计划”A类计划和浙江省“千人计划”。该君既是科学家也是艺术家，颇有几分“匪气”，在技术细节方面是超理想主义者，曾经有过一次国内创业经历。2010年该君来湖州留学人员创业园创业，只是两个肩膀扛一个脑袋，我们介绍了本地一家民营企业与他合作，双方一拍即合，先出资100万元，技术占股49%，历经4年的研发，民营企业先后投入2000多万元，首个产品终于通过药监部门认证，正式上市销售，国内专业投资机构战略投资时对公司估值1.8亿元，此君是我见过的实力派+幸运派。

L君，1976年出生，安徽人，地道草根，初中文化，16岁离乡来湖州打工，先后干过学徒，跑过销售，收过废铁，后来转型创业，从日本引进两位专家在车库里自主开发针织印花机械，前后经历5年，花光了多年积蓄的2000多万元，变卖了家产，几乎妻离子散，好在最后时刻创业成功，开发出全自动针织印花机，解决了全自动操作，以及双面印花同步开展的问题，目前已打破日本和意大利的技术垄断，占据国内主要市场，并远销东南亚、非洲等地，此君是我见过的典型的励志型人物。

W君，1963年出生，湖南人，2009年在园区创业，主要产品是分子诊断试剂及研究用抗体制剂的制备，入选湖州市“南太湖精英计划”A类计划，获得300万元的创业资助，公司建立3年后因为无法及时回收货款出现资金链断裂，创业失败。

以上几个例子都是发生在我身边的现实案例，有成功也有失败，供大家参考，创业是一件很严肃的事情，请大家斟酌再三，切莫儿戏。但是如果能够转变思维，利用所学所长帮助国内企业转型发展，对于自己的人生历程又何尝不是一次创业呢？

作者系湖州经济技术开发区人才办常务副主任。