海归创业感想——同最新上岸的海归分享

美国学习工作13年，最后在辉瑞制药打工。 04年回国开了一家公司，6年后卖掉做投资。 我可以说是一个典型的海归创业。 算不上成功，但有很多经验教训。 由于投资的缘故，最近见了许许多多的海归创业，有一些感想，希望能同最新上岸的海归分享一下。

海归创业，最大的不足是对国内市场的不了解。 而国内创业，最重要的就是市场和销售。 许多海归在国外都是从事研发工作，本身在美国就没有接触过多少市场。 海归的技术水平没得说，一般都是国外博士，长江学者，或者千人计划等，但是对产品的市场却没有认真估算过，竞争对手的分析也一般无从谈起。 有些海归在国外有过一定管理经验，但是往往也是研发团队的管理经验，对市场接触很少。 即使有少数海归曾经担任过市场相关的职位，在美国做过市场分析，甚至有过销售经验，但那也是国外的经验，不一定能适用国内。 对国内市场了解很少，海归创业在选择产品和项目上就有缺憾。 一般是自己熟悉的产品和技术，不一定是市场需要的。 产品即使开发了出来，通过了报批，市场和销售上往往也困难重重，难以打开局面。 任何问题都有解决办法，对于海归创业就是同国内的土鳖结合，最好附属上一个懂国内市场的土狼。 技术只是手段，市场才是王道，在中国尤其如此。

海归创业，另外一个问题是费用太高。 这不仅在于海归的个人费用高，也在于海归公司的运营成本一般也很高。 我们承认，争取一个国外同等的工资水平无可厚非。但当你自己的公司还是入不敷出，急需融资的状态下，个人还要求这么高的工资，就让投资人很不舒服了。 不仅工资高，很多海归在国内没乘过地铁，没住过经济型酒店，少数居然以此为荣，似乎以此证明自己是个纯正的海归。 另外，公司的老总这个标准，那么他的副总，经理，以及技术骨干的工资和费用也一定不会少。 这样，在相似的商业环境下，这个公司的成本一定高于一个土狼领导的公司。 有时，这种高费用还体现在产品开发和市场销售的过程中。 曾经让一个海归出一份产品开发计划，他列出了一系列费用，和一连串外包公司，最后加全得出了2000万元。 同样一个产品计划交给一个土狼，对方当场删除了几项可以躲开的步骤和节省的费用，不但加快了近1/3的时间，而且节省了近一半的费用。

海归创业，并非一无是处。而且我认为，目前正是海归创业的最好时机，主要因为目前各级政府提供的许多资金支持和便利条件。 千人计划，海聚工程，无锡的530，南京的320，等等一系列的政府支持，大多是针对海归创业的。 专业对口，经验丰富，加上一个博士学位，一般都能拿到一两百万资助。 如果是回到自己的家乡，再有些人脉和炒作，可以轻易的拿到三百到五百万，甚至上千万之多。 这些资助加上几年免费的办公和实验空间，地方的税务优惠，公共实验室平台等其它配套设施，一般可以开展一部分工作了。 基本上足够验证方法，开发产品，开始了临床实验，或者报批了SFDA, 甚至能有一些销售。 利用这些成绩再去找VC或者其它投资，事情容易得多，代价也小了很多。 当然，这期间还需要解决上面所述的两个关键问题：懂得市场的本土团队和落地的运营费用。

总的来说，目前是千载难遇的海归创业时代。 十年前回国的海归，申请十万元的中关村资助都需要过五关斩六将，现在的海归，有这么多科研经费和地方政府的资金愿意买单。 创业不成，还有如此多的外企和民企高管位置接盘，何乐而不为！